Onbewust gedrag


 * Beweging: GROEI beweging

Introductie

 * Waarschijnlijk is slechts 5% van ons gedrag werkelijk bewust gekozen. Overigens wel vijf belangrijke procenten. Het draait hierbij om grote levenskeuzes en keuzes voor de langere termijn.
 * Het resterende gedrag is meestal onbewust en automatisch. Het is gedrag dat wordt gestuurd door prikkels die in het hier en nu spelen. Automatische of routineuze gewoonten besparen tijd en energie.
 * Het onbewuste gedrag wordt geregeld door ons reptielenbrein.
 * Wanneer je impact wil hebben, dan is het slim om in te spelen op dat reptielenbrein.
 * Dus niet: adviseren, overtuigen en uitleggen, maar het ego van mensen strelen.
 * Bijvoorbeeld door goed te luisteren en bevestiging (Engels: support) te geven: knikken, ja zeggen, enz.
 * Stel ook vooral veel open, niet suggestieve vragen om in de eerste 2 a 3 minuten connectie te maken.
 * Ga daar bewust mee oefenen.
 * Samenvatten en doorvragen zijn ook slimme gesprekstechnieken om connectie te maken met je gesprekspartner.
 * Denk ook aan LSD en NIVEA

Stop met overtuigen

 * Het heeft helemaal geen zin om mensen te overtuigen met argumenten.
 * Mensen nemen voornamelijk beslissingen vanuit hun gut feeling.
 * De truc is om pull technieken toe te passen als je impact wil hebben.