Perceptieniveau's


 * Bron: Pagina 154 van boek Subconscious Impact
 * Programma: High Impact Programma
 * Team(s): High Impact Teams (NL)
 * Zie ook: Uit je comfort zone

Introductie

 * Hoe wordt je waargenomen door je zakelijke relaties?
 * Eén van de modellen die je hier kunt gebruiken is het Buy-Sell Hierarchy model van Miller Heiman.
 * Het model is ontwikkeld voor organisaties en leert ondernemers om zoveel mogelijk waarde toe te voegen aan de klant.

Zes niveau's

 * Op niveau 0 heb je geen toegevoegde waarde voor de klant.
 * Op niveau 1 kom je je afspraken na.
 * Op niveau 2 is de perceptie dat je goed in je werk bent en af en toe verras je met iets extra's waar niet om gevraagd is.
 * Op niveau 3 heeft de klant het gevoel dat die begrepen wordt. Je werkt nauw en fijn samen met de klant. Je deelt zorgen met elkaar.
 * Op niveau 4 ga je een magische grens over. Zie pagina 154 van het boek Subconscious Impact.
 * Op niveau 5 ben je de guru, leuk voor een uurtje, maar die persoon wil je niet de hele dag om je heen hebben.