Verkopen van ideeën


 * Engels: Consultative selling
 * Jira: YMI-490
 * Zie ook: Verkoop

Introductie

 * In het bedrijfsleven, zeker als je zaken wil veranderen/ impact wil hebben, is het zinvol om je ideeën te verkopen.
 * Bij het verkopen van ideeën is het belangrijk om naast de klant te gaan staan.
 * Als je e.e.a. vergelijkt met een tenniswedstrijd, dan is het verstandig om over het net heen te stappen en naast je tegen/ medestander te gaan staan.
 * Dus als je klant een gratis pilot wil, dan zeg je: dat hebben we in het verleden bij een aantal klanten gedaan, maar mijn management zal het niet op prijs stellen als we uren gaan investeren zonder dat daar een vergoeding tegenover staan. Echter... ik kan er wel voor zorgen dat de vergoeding gering zal zijn.
 * Het is ook belangrijk om open vragen en check vragen te stellen.

On our mind

 * Verkopen van ideeën is het wegnemen van bezwaren
 * Meer leren over het verkopen van ideeën