Stop met overtuigen


 * Beweging: GROEI beweging
 * Jira: YMI-495
 * Programma: High Impact Programma

Introductie
In een podcast uit 2022 spreekt Ben Tiggelaar met Genieke Hertoghs over beïnvloeden. Haar belangrijkste tip is dat we zouden moeten stoppen met overtuigen. Stop met je adviseren, je mening geven, uitleggen, enz. Rationele argumenten zetten triggeren het defensie mechanisme. Het is veel slimmer om je te richten op het onbewuste brein. Dat onbewuste brein is niet gevoelig voor argumenten.

Pushen werkt niet

 * Pushen werkt niet. Als je als manager bijvoorbeeld de 'sense of urgency' gaat uitleggen, dan trigger je het defensie mechanisme van die professional.

Pull werkt wel

 * Het is veel slimmer om pull technieken te hanteren. In het boek van Genieke Hertoghs staan 5 pull technieken, maar in de podcast zegt ze dat er wel 35 pull technieken zijn.
 * Voorbeelden zijn:
 * Doorvragen:
 * Doorvragen naar wat iemand bedoelt, hiermee laat je de ander voelen dat de ander er toe doet.
 * Probeer 2 of 3 minuten oordeel loos te luisteren.
 * Support geven:

In de praktijk brengen

 * Overtuigen in een politieke beweging
 * YIGA 2023
 * Vanuit de business analisten hebben we ideeën over hoe we YIGA kunnen verbeteren.
 * Maar i.p.v. onze ideeën te delen willen we een meet-up gaan organiseren met alle epic owners en ze te vragen hoe we e.e.a. kunnen/ willen gaan verbeteren in 2023.